Penki patarimai, kaip parduoti save konsultavimo ir laisvai samdomų profesionalų rinkoje

Profesionalai, kurie išauga samdomo darbuotojo marškinius, imasi savarankiškos veiklos. Tam visiškai nebūtina kurti įmonių, samdyti darbuotojų, steigti biurų. Savo patirtį ir žinias galima panaudoti konsultuojant kitus arba dirbant laisvai samdomu specialistu (freelanceriu). Be to, tai puiki galimybė išbandyti save kaip verslininką neprisiimant daug įsipareigojimų.

Patyrę specialistai turi pakankamai sugebėjimų, išmano savo darbo specifiką ir gali pasigirti ilgu kontaktų sąrašu, tačiau tai dar negarantuoja ilgos klientų eilės prie jų durų. Talento ir sugebėjimų ne visuomet pakanka įtikinti potencialius klientus, kad nepriklausomas specialistas yra vertas įgyvendinti jų projektą.

Šie penki klausimai gali padėti suprasti, kodėl laisvai samdomi specialistai nesulaukia tiek užsakymų, kiek tikisi:

Ar jūsų potencialūs klientai žino, ką jūs dirbate ir kad dirbate savarankiškai? Žmonės gali nežinoti, kad jūs esate laisvai samdomas specialistas. Išėjimas iš darbo svarbus įvykius jūsų gyvenime, bet jeigu ketinate dirbti savarankiškai, praneškite apie tai ir kitiems. Bet tai dar ne viskas. Kai pranešite apie savo ketinimus imtis savarankiškos veiklos, nepamirškite vėliau atnaujinti informacijos, ką jūs konkrečiai veikiate ir kuo galite būti naudingas.

Ar žmonės jus laiko patikimu ir patyrusiu specialistu?

Daugelis informaciją tikrina internete ir apklausdami pažįstamus. Teigiamos visų žmonių nuomonės apie save galbūt ir nesuformuosite, bet stenkitės susikurti daug išmanančio žmogaus įvaizdį. Jeigu to dar nedarėte, rašykite tinklaraštį apie savo darbą, komentuokite savo sektoriaus naujoves, pranešimus. Taip pat naudinga skaityti pranešimus konferencijose, pasiūlyti savo mintis žiniasklaidai.

Kiek dėmesio skiriate socialiniams tinklalapiams ir socialiniai žiniasklaidai?

Rašyti tinklaraštį yra puiku. Taip pat svarbu turėti savo profesionalų profilį, tarkim, „LinkedIn“ ar „Facebook“ tinklalapiuose. Tačiau neskirkite tam viso savo laiko. Pradedantiems dirbti sau itin svarbu užmegzti naujus kontaktus ir palaikyti senus, o tą geriausia daryti akis į akį, o ne telefonu ar elektroniniais laiškais.

Ar jūs žinote, kur renkasi jūsų klientai?

Tai svarbu norintiems užmegzti naujų kontaktų. Tačiau tie kontaktai nebūtinai turi būti tik su galimais klientais. Pabandykite paieškoti ir savo kolegų, savo srities specialistų. Taip ne tik galėsite keistis patirtimi, bet galbūt jums bus pasiūlytas projektas, kurio jūsų kolega negali ar nespėja atlikti.

Ar nuolat rūpinatės savo įvaizdžiu ir ieškote naujų klientų?

Didelė „freelanceriu“ klaida – dirbti tik su vienu projektu, o jam pasibaigus atnaujinti informaciją apie save ir ieškoti naujų klientų. Taip susidaro laiko tarpas, kai jūs negaunate jokių pajamų. Paskirkite laiko bendravimui su potencialiais klientais net tada, kai „esate apsikrovęs darbais“. Atminkite, kad esate ne tik samdomas darbuotojas, kuriam reikia atlikti pavestą užduotį, bet verslininkas, nuolat ieškantis naujų užsakymų.

Šaltinis: Pinigų karta