Pražūtingos smulkiojo verslo klaidos

Dažnai sakoma, pusė smulkiojo verslo įmonių žlunga jau pirmaisiais metais. JAV Smulkiojo verslo asociacijos (SBA) duomenimis, šis posakis neatitinka tikrovės. SBA statistika rodo, kad per pirmuosius dvejus metus žlunga trečdalis įmonių, 50 proc. per pirmuosius penkerius metus ir du trečdaliai iš išsilaikiusiųjų per dešimtmetį. 15 metų ir daugiau versle išsilaiko ketvirtadalis įmonių. Nors statistika neigia vyraujantį įsitikinimą, tačiau kiekvienais metais užsidaro daugybė nedidelių įmonių.

SBA pranešė, kad 2009-aisiais Jungtinėse valstijose atsidarė daugiau kaip pusė milijono verslų, tačiau 660 tūkst. bankrutavo. Iš jų net 552 600 negyvavo ilgiau kaip metai. Remiantis statistika, kitais metais su rimtais sunkumais susidurs likusios. Gali būti, jog bankrotas užklups daugiau įmonių, nei rodo daugiametė statistika, nes ekonomika pastaraisiais metais niekaip neįgauna pagreičio.

Kad ir kaip būtų, nemažą dalį iš bankrutuojančiųjų pasmaugia ne makroekonominės tendencijos, o savininkų klaidos. Kai kurios iš jų yra tipinės. Jų padėtų išvengti teisingas planavimas, tinkamas finansavimas ir lankstumas.

Prastas rinkos tyrimas

Tarkim, kad jūs jau seniai norėjote atidaryti nekilnojamojo turto agentūrą, tačiau begalinis noras apakina žmones. Vydamasis savo svajonę jūs ignoruojate faktą, kad NT rinka yra susitraukusi, o jūsų mieste ar rajone yra daugybė nekilnojamojo turto agentūrų, todėl įsitvirtinti bus labai sunku. Jeigu jūs vis tiek kursite verslą – nesėkmė garantuota. Pirmiausia jūs turite išsiaiškinti, ar jūsų paslauga yra reikalinga ir kur ji reikalinga, o tik tada imtis verslo. Atsiminkite, kad visuomet lengviau užpildyti tuščią vietą nei prasiveržti pro senuosius žaidėjus. Be to, visada yra lengviau patenkinti egzistuojantį poreikį, nei sukurti naują. Žmonės pinigus šiais laikais leidžia tik pažįstamoms paslaugoms ir prekėms.

Planavimo problemos

Gerai paruoštas verslo planas yra vienas iš pagrindinių sėkmės kalvių. Bene svarbiausias plano punktas yra tikslai. Numatykite, kaip sieksite tų tikslų ir su kokiomis problemomis galite susidurti. Paieškokite ir sprendimų joms. Rašydami planą suvoksite, ar jums reikia papildomos informacijos (tyrimų, apklausų). Suprasite, kiek jums verslo kūrimas gali kainuoti. Tada bus lengviau sukurti vystymo strategiją ir apsibrėžti laiką.

Tačiau parašyti plano nepakanka – dar svarbiau jo laikytis. Jeigu numatytas išlaidas viršysite dvigubai ir imsite keisti strategijas, prisišauksite bėdą. Vis dėlto, nieko stebėtino, jeigu jūsų planas pasirodys ne visiškai tikslus. Tokiu atveju apgalvokite, kaip pakeitimai paveiks jus ateityje ir perrašykite visą planą. Kartais mažas varžtelis gali sugadinti net ir naujausią mašiną, todėl nepriimkite pavienių ir skubotų sprendimų. Kuo daugiau klaidų padarysite, tuo brangiau jums tai kainuos ir padidės verslo žlugimo tikimybė.

Per mažas finansavimas

Jeigu jūs pradedate verslą pustuštėmis kišenėmis, labai nenustebkite, jeigu reikalai nesiklostys taip, kaip planavote, o bankas mandagiai atsisakys jums padėti suteikdamas paskolą. Svarbu viską suskaičiuoti prieš atveriant duris ir užsitikrinti, kad iki atsistojimo ant savų kojų jums pakaks pradinio kapitalo. Jeigu pinigai išseks anksčiau nei tikėjotės, o veikla neneš pakankamai lėšų, jūs rizikuojate įklimpti į skolas. Statistika rodo, kad netinkamai sureguliuoti finansai pirmaisiais mėnesiais yra beveik garantuota nesėkmė.

Prasta vieta mieste, nematomas internete ir jokios rinkodaros

Šie trys dalykai yra glaudžiai tarpusavyje susiję. Kas yra prasta vieta? Jeigu jūs atidarote parduotuvę, tai būtų savižudybė išsinuomoti ar pirkti patalpas, kur nėra žmonių srauto. Dar vieną vinį į jūsų karstą įkaltų interneto ir ypač socialinių tinklų ignoravimas. (Britų smulkieji verslininkai teigia, kad socialinių tinklalapių įtaka yra pervertinta-red.). Leiskite žmonės žinoti, kad jūsų verslas veikia ir yra pasiekiamas.

Padidinti žinomumą padės ir tinkama rinkodara. Jūs turite įsitikinti, kad jūsų reklama, akcijos ne tik pasiekia žmones, bet pasiekia reikiamus žmones. Įsitikinkite, kad jūs nusitaikėte būtent į tuos žmones, kurių reikia jūsų verslui. Skelbimų lenta nėra tinkamiausia vieta reklamuoti naują interneto įmonę, o reklamos internete nepadės išjudinti stambių konstrukcijų statybų verslo. Jeigu jūsų verslas jau turi paklausą, įsitikinkite, kad žmonės, kuriam reikia paslaugos ar produkto, gali ją pasiekti.

Nelankstumas

Jeigu sukūrėte gerą verslo planą, sėkmingai pradėjote verslą ir jau turite nuolatinių klientų, neužmikite ant laurų. Jeigu nustosite dėti pastangas, paklausa gali dingti kaip potvynio vanduo pajūry, todėl nuolat stebėkite rinką ir atitinkamai keiskite savo veiklos planus. Geri verslo rezultatai jums suteikia laiko parengti planą, kaip toliau išlaikyti tempą ar net jį didinti. Stebėkite muzikos ir vaizdo įrašų pramonę – suprasite, kad net ir didžiulės įmonės gali prisitaikyti prie staigiai besikeičiančių sąlygų.

Per greitas augimas

Jeigu jums pasisekė ir verslas veikia sėkmingai, ateina laikas plėstis. Tačiau negalvokite, kad dabar viskas eisis kur kas paprasčiau. Kiekvienam plėtros etapui turite ruoštis taip, lyg kurtumėte naują verslą. Įsitikinkite, ar jūs žinote pakankamai apie rinkas ir žmones, kuriuos ketinate užkariauti.

Dar vienas svarbus dalykas: žinokite, ar jūsų būsimi klientai taip pat kaip ir jūs suvokia jūsų paslaugą ar produktą. Jeigu plėtra vertinama kaip savaime suvokiamas verslo dalykas ir vyksta be tinkamo pasiruošimo, tai rizikuojama, kad nauja šaka išvers visą medį su šaknimis.

Šaltinis: Pinigų karta